Evolex apuesta por la marca personal de socios y equipos como motor de engagement y retención de talento en despachos.
En el sector legal español, la marca del despacho ha sido tradicionalmente el único activo que importaba. El nombre en la puerta, el membrete, la web corporativa. Los socios, los abogados junior, el equipo de comunicación, todos hablando (o callando) al unísono bajo un mismo paraguas institucional.
Ese modelo lleva años agrietándose. Y Evolex ha construido buena parte de su forma de trabajar precisamente sobre esa grieta.
Qué es Evolex
Evolex es una agencia especializada en comunicación y marketing para el sector jurídico. Trabaja con despachos, socios y profesionales del Derecho para diseñar estrategias de visibilidad que no dependen únicamente de los canales oficiales de la firma (la web, las notas de prensa, el perfil corporativo en redes), sino que ponen el foco en las personas que integran esa firma.
La premisa de partida es sencilla de enunciar, aunque no tan sencilla de ejecutar: la gente conecta con personas, no con logotipos.
La lógica detrás del enfoque
Un despacho puede publicar el mismo contenido en su cuenta corporativa y obtener un alcance modesto. Ese mismo contenido, firmado y compartido por un socio, un director de área o incluso un abogado junior con criterio propio, suele generar una interacción sensiblemente mayor. No porque el contenido cambie de naturaleza, sino porque cambia el emisor: una persona con nombre y trayectoria reconocible genera una confianza distinta a la de una cuenta institucional.
Esto no es una intuición aislada del sector legal. Es una tendencia que lleva años observándose en el marketing B2B en general: el contenido publicado desde perfiles personales de empleados obtiene, de forma sistemática, más alcance orgánico que el mismo contenido publicado desde cuentas corporativas. El sector jurídico, tradicionalmente más conservador en su comunicación, ha tardado en incorporarlo, pero la dinámica no le es ajena.
La metodología de Evolex parte de ahí: en lugar de concentrar todo el esfuerzo de comunicación en el canal oficial del despacho, distribuye ese esfuerzo entre las personas que lo componen. Cada socio, cada director, cada abogado con vocación de proyectarse profesionalmente, se convierte en un canal propio, con su tono, su especialidad y su forma de argumentar.
Un efecto que va más allá del marketing
Lo interesante del planteamiento es que su utilidad no se agota en la captación de clientes o en el posicionamiento de marca. Los propios despachos que han incorporado este enfoque señalan un efecto colateral relevante en la gestión del talento.
Un abogado que construye visibilidad profesional propia, que es reconocido en su especialidad más allá de las paredes del despacho, desarrolla un vínculo distinto con la firma que lo respalda en ese proceso. La marca personal, lejos de ser un riesgo de fuga (el temor clásico de muchos socios directores), tiende a convertirse en un factor de retención cuando el despacho la fomenta activamente en lugar de reprimirla.
Para las firmas que compiten por atraer talento junior en un mercado donde la precarización y la rotación son problemas reconocidos del sector, ofrecer un entorno donde la trayectoria individual se visibiliza y se cuida es, cada vez más, un argumento diferencial frente a otras ofertas.
Un cambio de paradigma, no una moda pasajera
Cabe preguntarse si esto es simplemente una tendencia de temporada o un cambio estructural en cómo se comunica el sector legal. Los indicios apuntan a lo segundo. La abogacía española lleva años avanzando hacia una mayor exposición pública de sus profesionales, impulsada también por la transformación digital del sector y por la normalización de que juristas y magistrados compartan opinión y análisis en medios y redes.
En ese contexto, agencias como Evolex no inventan la necesidad. La leen, y construyen una metodología alrededor de ella: transformar la suma de marcas personales dentro de un despacho en una estrategia de comunicación coherente, en lugar de dejarla al azar de la iniciativa individual de cada profesional.
Blanca Barrios
Abogada ejerciente que, tras varios años de experiencia en el ámbito jurídico, decidió emprender y fundar su propio despacho hace tres años. Desde entonces asesora a particulares y empresas, compaginando el ejercicio de la abogacía con la gestión y el desarrollo de un proyecto profesional propio.
Su trayectoria le ha permitido conocer de primera mano los desafíos que afrontan quienes dirigen un despacho: la captación y fidelización de clientes, la organización del trabajo, la digitalización y la adaptación constante a los cambios normativos. Como colaboradora de Portal Legal, firma artículos de opinión y análisis sobre la profesión jurídica, la gestión de despachos y los retos que plantea el ejercicio diario de la abogacía.
